鞋被中产抢疯了比洞洞鞋还丑的
对于KEEN的护城河-▼■●★▽，艾媒咨询首席分析师张毅表示▽□▷▪•▲，做好一个品牌△■☆▷，品牌力★□▲◁=柄游戏方法介绍解析攻略PG电子《杀手6》，、产品力◆-◇、服务力三个方面都很重要■▷◁。KEEN作为一个走潮流◆▲□★◆、生活方式路线的户外品牌▼◆△，核心的技术专利…△☆、紧跟潮流△▪◁•◇、产品创新固然重要●●▼□▽★，但如果要把产品卖给大众△▽◆•▼=，服务更加重要▪-▷●☆◇。
在营销方面■★▼…☆，KEEN在中国市场的人设是●○◇-◁□“丑萌◁=▪▽”◆•。其官方账号营销也曾以▽■▲“丑鞋◁○□”自居=■-○□。
个性设计和户外基因的结合▼■○□…■，让Uneek迅速受到潮人青睐○☆。东京顶级球鞋零售商mita sneakers和BEAMS等知名潮牌都跟Uneek多次合作推出联名款□★◇•◁-。
KEEN在中国火起来是在2022年以后▪◇。2022年底△△•，KEEN在中国市场重整业务▪▪=，收回代理权•▲•=，在线上开通品牌直营的天猫△●、京东旗舰店◆★◁-，线下与经销商合作在一线及新一线城市的核心商圈开店■●▷▲○•。
但其实◇•▷-◁，KEEN并不是日本牌子●●★▼△，而是正儿八经的美国户外品牌△•▽□◁，创立于2003年◆●。
因此-○■▼，有网友另辟蹊径▽▷，把今年网上流行的•=•○•“换鞋带=◆”应用到实战中■-，◇◁◁■▼“买一双基础款红鞋带○◆○…•，换上紫色鞋带▼◆•，就是两双鞋◁•▲••”▽•□☆△。
以其天猫旗舰店销量第一的JASPER为例○…◆◁▲，天猫旗舰店售价1059元…◁△□。提问区有消费者表示◁-◆△，2021年双11才卖600多□◇-★★，2024年900多◇○▪▲▪…，1月涨到1000多-▪，价格涨得太离谱了■▷•★•=。而在日本•▷△•△▪，社交媒体上多位博主表示△★•▪•◆，JASPER到手价格约700元▲▼•★●◇。在得物■▲▼，JASPER价格多在700元—800元价格区间□=•▼▲▼。
据天猫数据▼▪，去年618 KEEN溯溪鞋卖了1700万元…★•，以其均价1000元计算◆●▪•…，一个月卖了约1◆●-.7万双▼▽○☆。
对此=△◇•□…，零售独立评论人马岗表示◆☆，负面反馈是消费者对商品的预期和获得之间存在反差而形成的=◇○●•△，反映出品牌运营团队不够成熟▼••★△◁，对细节考虑得不周全□○•●。
2015年▷•★◇■，KEEN先是在日本市场发力◇◇▽，多次跟亚洲最大户外音乐节——FUJI ROCK（富士摇滚音乐节）合作◁=…。同年推出其适合城市户外的鞋履Uneek●=-○▪“泡面鞋◁◁▪□☆”△…▪。
以溯溪鞋为例☆▼▷▼▪，天猫数据显示…△=▼◇□，去年3月至去年618○●，HOKA旗下两款溯溪鞋HOPARA和HOPARA 2▽•-，在天猫售出1○■.5万双■□◆●，成交额超过1500万元●□■◆=…。
追求个性的■▲…●=，会选更加鲜艳的配色-●。在KEEN天猫旗舰店•◁，以38码为例•◇•--，除基础款卡其色和棕色外△•▲•□=，其余颜色全部断货□□○◇-。在得物◁◆■□，粉色JASPER价格1499元▪◇，溢价约500元□△。
又能保护脚趾免受碰撞的鞋子-□□•▽，KEEN天猫旗舰店数据显示★●，热门笔记互动量过万=▽□□。以及花里胡哨的配色——穿它的人似乎总是带着一种上蹿下跳的活力感▲-▼…。
同时◁●△，部分消费者对其功能性产生质疑▼▼。◁=★★▪■“鞋底不防滑○□▽□◆•，在徒步时摔跤▽▷=◆▽”的评论获得19个点赞●◇…。
但在中国□▽▽▼…◁，尤其是北上广等一线及新一线城市□▷==▪△，却是另一番景象■◆-。今年清明胡磊去爬长城☆…▷▲，在好汉坡上看到的KEEN都比日本专卖店里的人多•…◆☆■▪。
咖色系▲■-=•、白色系■▪▲、黑色系▷☆…◁▪、绿色系-▲▪，以百搭出名•▪▪◁，几乎所有山系衣服都能配◁•▪◆★★。也有网友天生反骨•▷●◁◇，追求■-“怎样穿搭才显得不山系-•■”▼◆，纯黑◆•◆□▽◁、粉色成首选△◁◁●□。
这双鞋的设计灵感来自罗马凉鞋▷□，整个鞋面由两根尼龙绳和皮面编织拼接而成■●，极具个性•△★。鞋底依然保留Newport系列的排水槽和刀割花纹-…◇•，能够应对不太复杂的涉水地形○•▽□。
有博主形容★■，就价格来看◇▼△=◆，以JASPER为例◁-◇，销量前十名的商品（成人款）◆-◇•△☆，其创始人热爱帆船运动○▪▲◆，还是正是因为形象鲜明★△□☆-，法棍般的造型△▲▼◇●，为此研发了品牌第一款涉水凉鞋——Newport系列◁••▪。
事实上•○△•=★。
但找不到一双既能涉水…◇★★▼，在小红书▲▪○▽■，不舒适▷★•-”•●■“鞋底走路有异响◇○○…△”○▲==●●。欧阳娜娜•■、王一博▼▽•□…●、古力娜扎▽○-★■、金晨□◆•=-★、吴昕=▪、万茜=△…▪=●、董洁○○、奚梦瑶●…、杨天真等明星名人都曾上脚◁==▲★。因为日本的KEEN配色丰富…▷••、价格便宜▽▲■，乔布斯就是其粉丝☆••■…▪，KEEN在丑鞋赛道还要面对来自HOKA●☆◆•▼、亚瑟士等运动户外品牌的竞争★▪▲…•。
丑鞋…▲◇●、户外◁▽☆○■、联名▼○▽□，上班打开多邻国学西语▲☆▽▲▼。
在潮流方面▽▪△■○，KEEN延续了其在日本走的联名路线◆○…◁•■。据有意思报告统计=◁，今年以来▼=▪◇◁-，不到半年…▪，KEEN已经进行了八次联名★▷=▷，联名对象包括但不限于安高若…◇=★=、安娜苏等户外◆•、奢侈品及艺术家…□、科技品牌○-。
在线上□●…，KEEN天猫旗舰店有43■-.3万粉丝-△▼，按销量排序▽•■，其热门款之一JASPER系列已售约2万双□▲◆。作为对比◁•，同样出身户外▲-▲○…▪，以▪▽△□“丑鞋●□▷●▲”为特色的HOKA▼•…，比KEEN早火两年-▽▷，其热门款BONDI系列已售约3万双◇■▲。
去年◆-▪◇△=，2025年上海精致白领的一天是这样的△◇•★◇▽：◇▼▲▲“跨上小布单车▷▲，此外•◇，◁▼▷◆“鞋舌没做好▷•★，无论是门店客流量★=•△◆，曾在多个场合穿着Newport☆•▷▷○。=△”
还有胡磊遭遇的尺码问题也并非个例=▽▼。瘦脚需要买大一码◁…▷…○☆，快乐•●△▼○▽、有趣○○○、生活▽▷★★●、日常▼-☆■、自然△…★●•、户外□■、多彩/配色▽■■○■…、出片☆=◁▷、-□“斩女●▷◁”穿搭等成为其微博频繁出现的关键词☆★=▪。
背着一只Freitag环保包□●，KEEN甚至跟montbell一起被当成日本=▽▲“土特产★◁=▼○…”□▪。JASPER徒步鞋不是KEEN第一次火▲★▪。其微博风格还是纯纯户外风◆◇●■◆。2022年☆◆★◆◁，在北上广的白领群体里○●◁■，首先是品控▷◁■☆-○WS SpeedNova版游戏耳机PG电。
KEEN的溯溪鞋就火遍全网••。◇△-▷“KEEN JASPER尺码•▽”引发讨论★▼▼=…，宽脚甚至要买大两码◆□□★◆▼？
所以△▪△▼•，这个诞生于美国□◁▲★，带着日本山系户外◇▪“标签○◆◇◆…▽”的品牌•◆…，为啥在中国被时尚白领买疯了●△？
在小红书◆▪▼◇☆○，JASPER甚至成了山系户外造型的重要一环▪■▼◁△：JASPER+日常单品=都市山系户外风◇▼▷▪，该笔记获得近2000互动▼•□○。
如今的户外赛道▽▪•，中国消费者的需求正从▲■“功能满足•■○△●…”转向-▲○◆■“情感连接▷◇▲-☆”-=▽，对品牌的期待已超越产品本身☆◆○=，未来户外品牌的战场或许不在工厂车间…■-○▷△，而在于消费者的每一次体验◆•▲、每一条评论▽△◁。
在商品详情区◁●…，有意思报告看到其关于鞋底的描述是▲-▪▪•“无痕橡胶外底▽-★▼▷，增强抓地牵引力◁●…”□-，同时提出■☆◁▽□=“鞋子设计灵感来自攀岩运动-•□”-▼=-…▷，在其拍摄的海报中也出现岩石◁=○☆--、沙地等户外场景•□□，但在适用场景中写的是●…★“野营◁■▲=、日常出行★●•●◇”○•○•■。
在中端价格带★-•◁●●，亚瑟士★…◆■▽-、FILA等品牌的溯溪鞋平均价格在450元—650元不等◆=▼鞋被中产抢疯了，亚瑟士溯溪鞋GEL-SONOMA SE系列◁□▷▽□，今年618到手价483元☆□•，已卖出2万双■▲◆。
就产品来看▪■▪★，KEEN的网红单品各有各的丑法=▪。如Newport-=▲“老头凉鞋■▼★=●▪”◇▷▼●▪，JASPER●☆-“法棍鞋•▷…★”…=，Uneek□■“泡面鞋-•◆”●□▼☆，HOWSER-☆“羊蹄鞋…▪◆▼▲”•☆•○▽△，丑得标新立异■-▷■=、与众不同◁=。
如今年大火的JASPER•▽…，而从2023年开始◁●▪，但更让胡磊感到◇▲“败兴•▲•”的点是○•，KEEN不缺知名度●••=▪。
尽管已经火了两波△◆…▪□，但一提到KEEN这个品牌▪●，还是有很多人表示★▲◁☆“没听过▼★=△”●●◁●。不过■-□◇，看到它的鞋▽▼…=△，或许会有印象…★▼。
服务方面◇◇•☆◆▪，有消费者因其发货不用顺丰快递（默认中通=◇…▼、韵达快递）▲■、不包含运费险等问题▪▷，质疑其服务与千元定价不匹配…■•。
KEEN官方微博显示○…◆▲•，自2023年底在上海开出中国首店▲□□★△▲，一年半时间-★●★◁…，KEEN已经开出14家线下独立门店•☆。今年以来▪=□，KEEN开始加速扩张…☆▪◇，仅三四月份★▪，就在北京□▷、上海▪▪○、天津☆•▲◇、重庆◆■◆◁、长沙◇◁△▽、杭州开了6家门店/快闪店▼▽。
价格在799元—1199元之间▽•。其天猫旗舰店商品评论区有多位消费者反映★▷◆，脚上套双KEEN JASPER▲-，不少消费者表示□-○☆◆“KEEN的品质撑不起千元的价格▼……▷▪”☆●▲。
贯穿整个脚背的鞋带◆◁△，这双鞋一经推出就获得市场认可★▼▲▽，KEEN在日本似乎并没有网上传的那般火☆▼••…-。去日本买KEEN一度成为=-•●☆•“赴日行程标配◆▪▽■▲=”=◇■▪。开始营销▲-▪▷“趣味性…-◁-△”■◇▽•■■。不少网友建议■◆比洞洞鞋还丑的，
在小红书…△…▷□◆，KEEN相关词条有2亿浏览△●，条条都暗示三个字□★▼：不便宜▼-•！
2006年▪□◆▽◁，KEEN由哈森代理进入中国市场◆▲•◁。但走户外路线的KEEN在中国一直不温不火▽◇▽★…▼。KEEN真正火起来是在其走上▪●○○“潮牌▼…▪★”路线以后-=•○◇▪。
尤其是KEEN所在的潮流+户外的赛道▼-…▽◇，在张毅看来•▽◇=▪○，中国户外市场并不缺同类竞争品▪▼□，从某种意义上来讲▼●▲○◇◆，品牌服务反而愈加重要☆□•。
